Da 0 a 4500$ al mese con un nuovo plugin multilingue per WordPress

Principali insegnamenti tratti dal lancio di TranslatePress, un plugin multilingue per WordPress alla portata di tutti

L'ecosistema dei plugin di WordPress sta diventando rapidamente uno spazio molto affollato. Diventa sempre più difficile farsi notare e creare qualcosa che le persone useranno, ancor di più se pagheranno.

Nel corso di 12 mesi, TranslatePress ha raggiunto oltre 20.000 installazioni attive su wp.org e ha chiuso il mese scorso con oltre 4500$ di ricavi derivanti dal suo versioni premium.

Questo articolo ha lo scopo di coprire le lezioni apprese durante il lancio di un nuovo plugin WordPress multilingue, nonché le sfide affrontate lungo il percorso.

Perché creare un nuovo plugin WordPress multilingue?

Per darvi un piccolo contesto, prima di passare completamente allo sviluppo di plugin, eravamo un'agenzia di sviluppo personalizzato, quindi abbiamo dovuto occuparci di plugin di traduzione fin dal primo giorno. I nostri progetti variavano da semplici siti di presentazione con poche pagine a complessi setup multilingue che necessitavano di sviluppo e manutenzione continui.

Non ci è piaciuto il flusso di lavoro di traduzione della quasi totalità delle soluzioni multilingue esistenti sul mercato (non visivo, fuori contesto, trovato in più posti).

Sebbene noi sviluppatori potessimo farlo funzionare, c'era sempre molta attrito per il cliente finale. Ciò si traduceva in cose non funzionanti quando il cliente cercava di modificare le traduzioni, e-mail e richieste ripetute su come cambiare cose specifiche che avrebbero dovuto essere semplici (ma non lo erano), e così via.

Doveva esserci un modo migliore per affrontare WordPress in più lingue.

Quindi, ci siamo chiesti:

• Non sarebbe fantastico poter tradurre il tuo sito WordPress con un'interfaccia utente semplicissima, che chiunque può usare?
• Dove funziona "out of the box" con QUALSIASI tema o plugin, senza dover aggiungere supporto?
• Dove vengono archiviate le traduzioni localmente, sul tuo sito, non sul server di qualcun altro?

E questo è come È nato TranslatePress.

Un anno dopo il suo lancio, sono felice di dire:

• • alimenta più di 20.000 siti web
  • la gente lo trova molto facile da usare
  • È GPL e self-hosted, il che significa che manterrai le tue traduzioni, per sempre.
  • funziona con qualsiasi tema o plugin (incluso WooCommerce e i costruttori di siti web) nel 99,6% dei casi (sì, mi sono inventato quel numero)

Niente è perfetto e, sebbene negli ultimi 12 mesi siano stati segnalati alcuni problemi di compatibilità tra TranslatePress e un determinato tema o plugin, il nostro team di assistenza è sempre a vostra disposizione per aiutarvi a risolverli. Se si tratta di qualcosa che possiamo fare per prevenirli ed eliminarli, verrà aggiunto al codice di base del nostro plugin.

• • è veloce e memorizzabile nella cache da tutti i plugin di caching di WordPress.
  • la versione premium ha totalizzato oltre 4500$ il mese scorso e è cresciuto costantemente

Anche se questo non sembra molto e non è affatto un ROI positivo su tutto il tempo e il lavoro investiti nello sviluppo e nella manutenzione di questo plugin, sono certo che c'è molto spazio per la crescita e questo è solo l'inizio. Maggiori dettagli più tardi.

Punto chiavePunta a costruire qualcosa di diverso e/o migliore. Non accontentarti di meno.

Modello di ricavi e prezzi

Simile a tutti i nostri plugin, TranslatePress è stato realizzato su una modello di prezzo freemium. Questo ha funzionato bene per noi in passato, quindi perché cambiarlo?

Il nucleo del plugin è gratuito e consente di tradurre tutti i propri siti WordPress in una seconda lingua senza alcuna limitazione (come il numero di parole, la compatibilità con temi/plugin, ecc.). Si integra inoltre con Google Translate per offrire funzionalità di traduzione automatica.

Le versioni premium includono componenti aggiuntivi Pro, come Molteplici Lingue per aggiungere lingue di traduzione illimitate, Pacchetto SEO per migliorare il tuo posizionamento in ogni lingua, oltre a quelli aggiunti di recente: Naviga come Ruolo Utente, Account per traduttori, Navigazione in base alla lingua, o Rilevamento Automatico della Lingua dell'Utente.

Questi sono stati tutti creati a seguito di richieste continue da parte dei nostri utenti plugin gratuiti (li stiamo annotando tutti).

Credo fermamente che senza una base di utenti costante, non si possa costruire un prodotto solido e robusto.

Inoltre, un utente contento del tuo plugin gratuito è più propenso ad acquistare una versione premium rispetto a un visitatore del tuo sito web.

Crescita e sostenibilità

Se stai cercando di costruire un prodotto affidabile che duri nel tempo, devi prezzarlo di conseguenza.

Per noi, questo significava poter sostenere i suoi costi di sviluppo, supporto e marketing, oltre a generare profitto nel medio-lungo termine.

Ciò si è tradotto in un prezzo basato su abbonamento, fatturato annualmente e rinnovato automaticamente ogni anno.

C'erano 3 versioni premium, Personal (79€/anno), Business (139€/anno) e Developer (199€/anno). La differenza principale risiede nel numero di siti su cui è possibile utilizzare il plugin, nonché nei componenti aggiuntivi pro inclusi in un determinato pacchetto.

Ecco un resoconto delle vendite registrate il mese scorso:

Dal punto di vista dei ricavi, agosto è stato il nostro miglior mese fino ad oggi e, a giudicare dai numeri che abbiamo finora, sembra che Settembre andrà meglio. Il fatturato di agosto è stato di 3.946 euro (poco più di 45.001 TP17T).

Si può notare questa crescita mensile costante (niente di spettacolare) per quest'anno nella grafica sottostante:

All'inizio, dopo aver lanciato le versioni premium, avevamo pochissime vendite. Non è stato piacevole, ma poiché pensiamo a lungo termine, non ci siamo disperati. Inoltre, la stragrande maggioranza delle vendite che arrivavano era per la versione Personal, quella con il prezzo più basso.

Negli ultimi due mesi, questo è cambiato. Il numero di vendite è aumentato e sempre più persone stanno acquistando le licenze Developer e Business, quelle che in realtà hanno il maggior valore. Ci sono anche più clienti esistenti che passano da una licenza Personal a queste due.

Penso che ciò sia accaduto perché il plugin è maturato. Vedendo che alimenta più di 20.000 siti web, le persone sono più fiduciose nel provarlo e integrarlo nei loro siti web, rispetto a quando vedevano che aveva solo poche centinaia o un migliaio di installazioni attive. Inoltre, le persone che lo utilizzano da un po' di tempo si sono rese conto che è una buona soluzione, ne vogliono di più e sono felici di investire in una versione a pagamento.

Avendo così tante opzioni nello spazio dei plugin multilingua di WordPress, è normale che ci voglia un po' di tempo perché le persone ti trovino e decidano di usare il tuo prodotto. È un segno di un mercato in maturazione.

Punto chiaveSe hai intenzione di lanciare qualcosa di nuovo e ti aspetti che abbia successo, devi essere disposto a impegnarti a lungo termine. Affrontalo come una maratona, non come uno sprint.

Anche se so che abbiamo ancora molta strada da fare, ci sono chiari segnali che stiamo andando nella giusta direzione.

Sviluppo e nuove funzionalità

Dal punto di vista dello sviluppo, il nostro obiettivo è sempre stato quello di mantenere TranslatePress il più semplice possibile. Siamo consapevoli che è proprio lì che risiede la sua vera forza.

Questa è una cosa che teniamo sempre a mente quando aggiungiamo nuove funzionalità o decidiamo se qualcosa dovrebbe far parte del core del plugin.

La direzione dello sviluppo dei nostri plugin e le nuove funzionalità sono principalmente influenzate dal feedback degli utenti. Più persone utilizzano il plugin, più feedback accurati possiamo raccogliere e su cui agire.

Le principali cose attualmente nella nostra roadmap di sviluppo sono:

• • Aggiungi supporto per la visualizzazione immagini diverse in base alla lingua (FATTO);
  • Traduzioni tassonomiche;
  • Nel medio termine, intendiamo integrare TranslatePress con servizi di traduzione umana.

Ciò significa offrire ai nostri utenti la possibilità di inviare contenuti a traduttori professionisti e ricevere il testo tradotto direttamente dall'interfaccia del plugin.

Un sacco di lavoro di sviluppo in corso viene dedicato alla compatibilità. Dobbiamo mantenere la nostra promessa che funzioni fin da subito con qualsiasi tema o plugin, quindi ogni volta che ci imbattiamo in strani glitch che necessitano di essere corretti, cerchiamo di allargare la visuale, ottenere una prospettiva più ampia e cercare una soluzione più generale. Non solo una che funzioni per quel particolare tema o plugin.

Concetto chiave: Quando aggiungi nuove funzionalità, assicurati sempre di non sacrificare l'usabilità del tuo plugin. Non rinunciare al motivo per cui ti hanno scelto in primo luogo nella speranza di attrarre potenzialmente nuovi utenti con questa nuova funzionalità straordinaria.

Qual è il prossimo?

Abbiamo fatto molta strada negli ultimi 12 mesi. Tuttavia, a giudicare da quanto crediamo in questo progetto e dove vogliamo portarlo, questo è ancora l'inizio del viaggio.

Ecco i nostri principali obiettivi a breve termine:

• Alimenta più di 30.000 siti web entro la fine dell'anno;
• Raggiungere un fatturato di 7000+$ al mese entro dicembre (il che corrisponde a un aumento del fatturato mensile pari a 50%);
• Resta sul nostro tabella di marcia di sviluppo;
• Scrivi di più, migliora la nostra documentazione, pubblica altre risorse che aiutano i nostri utenti a creare fantastici siti web multilingue.

A lungo termine, con l'aiuto dei nostri utenti, puntiamo a rendere TranslatePress il miglior plugin di traduzione per WordPress sul mercato.

Questo riassume il nostro primo Rapporto sulla trasparenza TranslatePress. Sto pensando di scrivere questi report regolarmente.

Se ricavi qualche spunto da essi o vuoi che affronti un argomento specifico nel prossimo, fammelo sapere nella sezione commenti qui sotto.

Aggiornamento: Abbiamo ormai superato i 100.001 TP17T di ricavi mensili ricorrenti; non dimenticate di dare un’occhiata al Rapporto sulla trasparenza #2