De 0 à 45 001 TP17T par mois grâce à un nouveau plugin WordPress multilingue

Principaux enseignements tirés du lancement de TranslatePress, un plugin WordPress multilingue accessible à tous

L'écosystème des plugins WordPress devient rapidement un espace très encombré. Il devient de plus en plus difficile de se faire remarquer et de créer quelque chose que les gens utiliseront, encore moins payeront.

En l'espace de 12 mois, TranslatePress a dépassé les 20 000 installations actives sur wp.org et a clôturé le mois dernier avec un chiffre d'affaires de plus de 45 001 TP17T provenant de son versions premium.

Cet article a pour but de présenter les leçons apprises lors du lancement d'un nouveau plugin WordPress multilingue, ainsi que les défis rencontrés en cours de route.

Pourquoi créer un nouveau plugin WordPress multilingue ?

Pour vous donner un peu de contexte, avant de nous lancer entièrement dans le développement de plugins, nous étions une agence de développement personnalisé. Nous avons donc dû gérer des plugins de traduction dès le premier jour. Nos projets allaient de simples sites vitrines avec quelques pages à des configurations multilingues complexes nécessitant un développement et une maintenance continus.

Nous n'avons pas apprécié le flux de traduction de la quasi-totalité des solutions multilingues existantes sur le marché (non visuel, hors contexte, trouvé à plusieurs endroits).

Bien que nous ayons pu y arriver en tant que développeurs, il y avait toujours beaucoup de frictions pour le client final. Cela entraînait des dysfonctionnements lorsque le client tentait de modifier les traductions, des e-mails et des demandes répétés sur la façon de changer des éléments spécifiques qui auraient dû être simples (mais ne l'étaient pas), et ainsi de suite.

Il devait y avoir une meilleure façon de gérer WordPress dans plus de langues.

Alors, nous nous sommes demandé :

• Ne serait-il pas génial de pouvoir traduire votre site WordPress à l'aide d'une interface utilisateur d'une simplicité enfantine, qui tout le monde peut utiliser?
• Là où cela fonctionne immédiatement avec n'importe quel thème ou plugin, sans avoir à ajouter de support ?
• Où les traductions sont-elles stockées localement, sur votre propre site, et non sur le serveur de quelqu'un d'autre ?

Et voilà comment TranslatePress a vu le jour.

Un an après son lancement, je suis heureux de dire :

• • il alimente plus de 20 000 sites web
  • les gens le trouvent très facile à utiliser
  • C'est GPL et auto-hébergé, ce qui signifie que vous posséderez vos traductions, pour toujours.
  • fonctionne avec n'importe quel thème ou plugin (y compris WooCommerce et les créateurs de sites) dans 99,6% des cas (oui, j'ai inventé ce chiffre)

Rien n'est parfait et, bien que quelques problèmes de compatibilité aient été signalés entre TranslatePress et un certain thème ou plugin au cours des 12 derniers mois, notre équipe d'assistance est toujours là pour vous aider à les résoudre. S'il s'avère que nous pouvons prendre des mesures pour les prévenir et les éliminer, celles-ci seront intégrées au cœur de notre plugin.

• • c'est rapide et peut être mis en cache par tous les plugins de cache WordPress.
  • la version premium a généré plus de 45 001 TP17T le mois dernier et n'a cessé de croître

Bien que cela ne semble pas beaucoup et n'offre en aucun cas un retour sur investissement positif pour tout le temps et le travail investis dans le développement et la maintenance de ce plugin, je suis convaincu qu'il y a beaucoup de place pour la croissance et que ce n'est que le début. Nous en reparlerons plus tard.

Point à retenir: Efforcez-vous de créer quelque chose de différent et (ou) de meilleur. Ne vous contentez pas de moins.

Chiffre d'affaires et modèle tarifaire

Comme pour tous les nos plugins, le TranslatePress a été construit sur une modèle de tarification freemium. Cela a bien fonctionné pour nous par le passé, alors pourquoi changer ?

La version de base du plugin est gratuite et vous permet de traduire tous vos sites WordPress dans une deuxième langue sans aucune restriction (qu'il s'agisse du nombre de mots, de la compatibilité avec les thèmes ou les plugins, etc.). Elle s'intègre également à Google Translate pour offrir une fonctionnalité de traduction automatique.

Les versions premium incluent des modules complémentaires Pro, tels que Plusieurs langues pour ajouter des langues de traduction illimitées, Pack SEO pour améliorer votre classement dans chaque langue, plus ce qui a été récemment ajouté : Naviguer en tant que rôle utilisateur, Comptes de traducteurs, Navigation basée sur la langue, ou Extension Détection Automatique de la Langue de l'Utilisateur.

Celles-ci ont toutes été créées suite aux demandes incessantes de nos utilisateurs de plugins gratuits (nous les notons toutes).

Je suis fermement convaincu que sans une base d'utilisateurs fidèle, il est impossible de créer un produit solide et performant.

De plus, un utilisateur satisfait de votre plugin gratuit est plus susceptible d'acheter une version premium qu'un visiteur de votre site web.

Croissance et durabilité

Si vous cherchez à construire un produit fiable qui durera dans le temps, vous devez le tarifer en conséquence.

Pour nous, cela signifiait être en mesure de couvrir les coûts liés à son développement, à son assistance technique et à sa commercialisation, tout en générant des bénéfices à moyen et long terme.

Cela s'est traduit par la mise en place d'une formule d'abonnement, facturée annuellement et renouvelée automatiquement chaque année.

Il y avait 3 versions premium, Personnel (79€/an), Entreprise (139€/an) et Développeur (199€/an). La principale différence réside dans le nombre de sites sur lesquels vous pouvez utiliser le plugin, ainsi que dans les extensions « pro » incluses dans chaque formule.

Voici une répartition des ventes qui sont entrées le mois dernier :

En termes de revenus, août a été notre meilleur mois à ce jour et si l'on en croit les chiffres dont nous disposons jusqu'à présent, il semble que Septembre sera meilleur. Le chiffre d'affaires du mois d'août s'est élevé à 3 946 euros (un peu plus de 45 001 TP17T).

Vous pouvez observer cette croissance mensuelle régulière (rien de spectaculaire) pour cette année sur le graphique ci-dessous :

Au début, après avoir lancé les versions premium, nous avions à peine de ventes. Ce n’était pas agréable, mais comme nous visons le long terme, nous n’avons pas désespéré. De plus, la grande majorité des ventes qui se faisaient étaient pour la version Personnelle, celle au prix le plus bas.

Au cours des deux derniers mois, cela a changé. Le nombre de ventes a augmenté et de plus en plus de personnes achètent les licences Developer et Business, celles qui offrent le plus de valeur. Il y a également plus de clients existants qui passent d'une licence Personal à ces deux licences.

Je pense que cela est dû à la maturation du plugin. Étant donné qu'il alimente plus de 20 000 sites web, les gens se sentent plus en confiance pour l'essayer et l'intégrer à leur site web, par rapport à lorsqu'il n'avait que quelques centaines ou un millier d'installations actives. De plus, les personnes qui l'utilisent depuis un certain temps se rendent compte qu'il leur convient bien, en veulent plus et sont heureuses d'investir dans une version payante.

Avec tant d'options dans le domaine des plugins WordPress multilingues, il est normal qu'il faille un peu de temps aux gens pour vous trouver et décider d'utiliser votre produit. C'est le signe d'un marché en pleine maturité.

Point à retenirSi vous prévoyez de lancer quelque chose de nouveau et que vous vous attendez à ce qu'il réussisse, vous devez y consacrer sur le long terme. Abordez cela comme un marathon, pas comme un sprint.

Bien que je sache qu'il nous reste encore un long chemin à parcourir, il y a des signes clairs que nous allons dans la bonne direction.

Développement et nouvelles fonctionnalités

En termes de développement, notre priorité a toujours été de veiller à ce que TranslatePress reste aussi simple que possible. Nous sommes conscients que c’est là que réside sa véritable force.

C'est quelque chose que nous gardons toujours à l'esprit lorsque nous ajoutons de nouvelles fonctionnalités ou lorsque nous décidons si quelque chose doit faire partie du cœur du plugin.

Notre orientation de développement de plugins et nos nouvelles fonctionnalités sont principalement influencées par les retours des utilisateurs. Plus les gens utilisent le plugin, plus nous pouvons agir sur des commentaires précis.

Les principaux éléments actuellement sur notre feuille de route de développement sont :

• • Ajouter la prise en charge de l'affichage images différentes selon la langue (FAIT);
  • Traductions taxonomiques;
  • À moyen terme, nous souhaitons intégrer TranslatePress à des services de traduction humaine.

Cela signifie offrir à nos utilisateurs la possibilité d'envoyer du contenu à des traducteurs professionnels et de recevoir le texte traduit directement depuis l'interface du plugin.

Beaucoup de travail de développement en cours est consacré à la compatibilité. Nous devons tenir notre promesse de fonctionnement immédiat avec n'importe quel thème ou plugin. Ainsi, chaque fois que nous rencontrons des bogues étranges qui nécessitent une correction, nous essayons de prendre du recul, d'avoir une perspective plus large et de trouver une solution plus générale. Pas seulement une qui fonctionnera pour ce thème ou plugin particulier.

Ce qu'il faut retenir : Lorsque vous ajoutez de nouvelles fonctionnalités, assurez-vous toujours de ne pas sacrifier la convivialité de votre plugin. N'abandonnez pas la raison pour laquelle ils vous ont choisi en premier lieu dans l'espoir d'attirer de nouveaux utilisateurs avec cette nouvelle fonctionnalité incroyable.

Quelle est la suite ?

Nous avons parcouru un long chemin au cours des 12 derniers mois. Cependant, à en juger par la confiance que nous accordons à ce projet et l'ambition que nous avons pour lui, ce n'est encore que le début de notre parcours.

Voici nos principaux objectifs à court terme :

• Alimenter plus de 30 000 sites web avant la fin de l'année ;
• Atteindre un chiffre d'affaires de 7 000 + 1 TP17T par mois d'ici décembre (soit une augmentation de 501 TP16T du chiffre d'affaires mensuel) ;
• Tenez-vous à nos feuille de route de développement;
• Écrivez plus, améliorez nos documents, publiez plus de ressources qui aident nos utilisateurs à créer des sites web multilingues impressionnants.

À long terme, avec l'aide de nos utilisateurs, nous souhaitons faire de TranslatePress le meilleur plugin de traduction WordPress sur le marché.

Cela résume notre premier Rapport de transparence TranslatePress. Je pense écrire ces rapports régulièrement.

Si vous tirez un quelconque avantage de ces éléments ou si vous souhaitez que j'aborde un sujet spécifique dans le prochain, n'hésitez pas à me le faire savoir dans la section des commentaires ci-dessous.

Mise à jour: Nous avons désormais dépassé les 100 001 TP17T de chiffre d'affaires mensuel récurrent ; n'oubliez pas de consulter le rapport de transparence #2.