In diesem Beitrag
Fällt es Ihnen schwer, die richtige Marktexpansionsstrategie zu entwickeln, um in neue Märkte vorzustoßen? Sie möchten Ihr Unternehmen global machen, nicht wahr?
Wenn dem so ist, lassen Sie uns direkt eintauchen.
Die Entwicklung einer erfolgreichen Marktexpansionstrategie für Ihr Unternehmen ist schwieriger, als die meisten Führungskräfte zunächst annehmen.
Growth-Manager, die zum ersten Mal in dieser Funktion tätig sind, glauben oft, es sei so einfach, ihre lokale Wachstumsstrategie zu kopieren. Das gilt so lange, bis sie gewaltig auf die Nase fallen.
Wenn das alles neu für Sie ist…
Expansion in neue Märkte erfordert mehr als nur das Kopieren dessen, was auf dem Heimatmarkt funktioniert. Strategien für die internationale Expansion erfordern große Aufmerksamkeit, da es viele Variablen gibt, die selbst die besten Führungskräfte übersehen.
Und weißt du, was das Lustige daran ist?
Die Umsetzung erfolgreicher Marktaneignungsstrategien ist nicht nur für kleine Unternehmen eine Herausforderung. Große Konzerne mit großen Marketingabteilungen und riesigen Budgets bleiben ebenfalls nicht verschont.
In der Vergangenheit haben viele bekannte Marken bei der Umsetzung internationaler Expansionsstrategien spektakuläre Misserfolge erlebt.
Zu den berühmten Beispielen gehören Home Depot in China, Starbucks in Israel und Walmart in mehreren Ländern. Wir werden später im Artikel darüber sprechen, wie diese Unternehmen gescheitert sind. Sie werden kichern, wenn Sie die Geschichte über das Scheitern von Walmart in Korea hören, bleiben Sie also dran für das😀
Gehen wir weiter.
Laut einer aktuellen Umfrage hat Wachstum für über 51% der CEOs oberste Priorität Gartner-Bericht, können Sie es sich nicht leisten, abgehängt zu werden.
Ich meine…
Die Einführung Ihrer Produkte in weiteren Ländern ist ein fantastischer Weg, um das Wachstum voranzutreiben und in einer zunehmend globalisierten Wirtschaft wettbewerbsfähig zu bleiben.
Wer bei der Internationalisierung hinterherhinkt, lässt viel Geld liegen und wird bedeutungslos.
Das willst du doch nicht, oder?
Im heutigen Beitrag stellen wir einfache Möglichkeiten vor, Ihr Unternehmen ohne großen Stress in neuen Märkten zu erweitern.
Was ist eine internationale Marktexpansionsstrategie?
Bevor wir ins Detail gehen, welches Tier nennen wir eine internationale Marketing-Expansionsstrategie?
In ihrer Grundform ist eine internationale Marketing-Expansionsstrategie ein Plan, der darlegt, wie Ihr Unternehmen in anderen Ländern expandieren, Geld verdienen und florieren wird.
Die Marktvielfaltsstrategie umfasst alle Ansätze und Methoden, die Sie umsetzen werden, um weit entfernte ausländische Märkte zu durchdringen.
Mit anderen Worten handelt es sich um einen Entwurf, der Ihrem Team zeigt, wie das Unternehmen die globale Expansion plant und dabei gleichzeitig die Gewinne steigert und die Risiken minimiert, die mit diesen völlig neuen und unerforschten Märkten verbunden sind.
Das ist viel besser, oder?
Das kann man sich wie den Weltherrschafts-Masterplan für Ihr Unternehmen vorstellen.
Oberflächlich betrachtet wirkt es ziemlich einfach – wissen Sie, wie etwas, das man bei einem Kaffee auf eine Serviette zeichnen könnte. Wie schwer kann es für Ihr in den USA ansässiges Unternehmen schon sein, Produkte zum Beispiel in Südafrika zu verkaufen?
Jeder tut es. Apple tut es. Google tut es. Facebook hat es getan.
Aber die schlechte Nachricht ist, dass es nicht einfach ist, eine Marktexpansionstrategie zu entwickeln, die die gewünschten Ergebnisse liefert. Sie müssen viel Überlegung in Ihre internationale Marktexpansionstrategie stecken und alle Beteiligten einbinden.
Die Expansion in neue Märkte kann viele Formen annehmen, daher gibt es zahlreiche Optionen zur Auswahl. Ein gutes Verständnis der Ihnen zur Verfügung stehenden internationalen Expansionsstrategien kann dabei helfen festzustellen, was gut zu Ihrem Unternehmen passt.
Hier sind einige gängige Strategien zur Produktmarktexpansion, die es zu erkunden gilt.
Die 7 beliebtesten Strategien zur Marktexpansion
Es gibt verschiedene Strategien (oder Wege), Ihr Unternehmen international auszurichten. Sie können sich an eine Strategie halten oder mehrere miteinander kombinieren, je nach Ihren Bedürfnissen, Ihrem Budget und Ihrer Geschäftsart sowie weiteren Faktoren.
Unabhängig von den Strategien, die Sie umzusetzen beschließen, ist es wichtig, immer das zu wählen, was zu Ihren geschäftlichen Zielen passt. Wenn eine Strategie fehlschlägt, können Sie Ihren Ansatz jederzeit verfeinern oder überprüfen oder etwas völlig anderes wählen.
Fangen wir an.
1. Export Ihrer Produkte als Marktexpansionstrategie
Stellen Sie physische Produkte her? Wenn ja, ist der Export der Produkte in ein anderes Land eine sinnvolle Marktexpansionstrategie. Dieser Ansatz hat sich für viele Hersteller auf der ganzen Welt als äußerst erfolgreich erwiesen.
Es mangelt nicht an Beispielen, die diese Marktexpansionstrategie in der Praxis demonstrieren.
Automobilhersteller wie Toyota und Hyundai setzen diese Marktexpansionsstrategie effektiv um, um Kunden auf der ganzen Welt zu erreichen.
Brauchst du noch ein Beispiel?
Betrachten Sie die Strategie, die chinesische Hersteller anwenden, um ein globales Publikum zu erreichen.
Beispielsweise werden die meisten unserer Elektronikartikel, Kleidungsstücke und andere Dinge in unseren Haushalten in China hergestellt, wodurch dabei einige Unternehmer zu Milliardären werden.
Es genügt zu sagen, dass man in den entlegensten Winkeln der Welt Produkte aus chinesischer Herstellung finden kann. Das, mein Freund, ist Marktexpansion vom Feinsten.
Als Hersteller in den USA müssen Sie das Rad nicht neu erfinden. Passen Sie einfach die Strategie an, um in neue Märkte weltweit einzutreten und zu expandieren.
Dennoch können Sie direkt an ausländische Kunden verkaufen oder mit Drittanbietern wie Exportagenten, Distributoren und Handelsgesellschaften zusammenarbeiten.
Zusätzlich zu Ihrer offiziellen Website und anderen digitalen Kanälen können Sie verkaufen auf mehrere Online-Marktplätze die sich an ein globales Publikum richten.
Durch strategisches Marketing und gezielte Positionierung können Sie Ihre Reichweite sowohl offline als auch online schnell ausbauen.
2. Franchising und Lizenzierung
Seit ihrer Gründung haben Unternehmen wie KFC, McDonald’s und Calvin Klein internationale Grenzen überschritten.
Und wissen Sie, wie sie diese exponentielle Marktexpansion für ihre Produkte erreicht haben?
Sie haben es erraten.
Sie setzten alle Franchising und Lizenzierung in die Tat um. Und es funktioniert!
Abgesehen davon, was ist der Unterschied zwischen Franchising und Lizenzierung?
Das weißt du wahrscheinlich schon, aber falls du gerade erst anfängst oder eine Erinnerung brauchst:
- Franchising – Bei diesem Modell erlauben Sie Unternehmen in anderen Ländern, das Geschäftsmodell und die Marke Ihres Unternehmens zu nutzen. Auf diese Weise dringen Sie in weitere Märkte vor und erzielen Einnahmen aus anfänglichen Franchisegebühren und laufenden Lizenzgebühren; KFC, Hilton und Starbucks sind dafür hervorragende Beispiele;
- Lizenzierung – Diese Strategie beinhaltet, ausländischen Unternehmen das Recht zu gewähren, das geistige Eigentum Ihres Unternehmens zu nutzen. Dies umfasst Marken, Patente und Urheberrechte. Sie erweitern Ihren Markt und erzielen Einnahmen durch Lizenzgebühren. Genau das tun Calvin Klein, Nike und The Walt Disney Company.
Um mehr über diese Produktwachstumsstrategie zu erfahren, schauen Sie sich gerne diesen Franchising vs. Lizenzierung: Was ist der Unterschied? Artikel von NerdWallet.
3. Joint Ventures als Marktexpansionstrategie
Eine weitere beliebte Strategie zur Marktexpansion sind Joint Ventures. Bei diesem Modell geht Ihr Unternehmen Partnerschaften mit Unternehmen in anderen Ländern ein, um gemeinsam eine neue Firma zu gründen oder an neuen Projekten zu arbeiten.
Wie funktioniert das Ganze?
Nehmen wir zum Beispiel an, ich habe ein Unternehmen ABC geerbt, das hochwertige Kakaophantagen besitzt, aber nicht über die Ressourcen verfügt, um Fabriken zum Verarbeiten meiner Ernte zu bauen.
Unterdessen besitzen Sie auf der anderen Seite der Welt das Unternehmen XYZ, das zwar über die Ressourcen zur Verarbeitung der Erzeugnisse verfügt, dem jedoch eine zuverlässige Kakaobeschaffungsquelle fehlt.
Wir können uns zusammentun und ein formidables Unternehmen gründen, das Produkte auf Kakaobasis wie Schokolade und dergleichen herstellt. Wir können unser neues Joint Venture benennen, wie wir wollen. Sagen wir, Firma COCO-AYZ.
Einerseits sorge ich für reichlich hochwertigen Kakao, damit unser neues Unternehmen am Laufen bleibt (und die unerbittlichen Gläubiger fernbleiben).
Andererseits stellen Sie die Ressourcen bereit, die wir benötigen, um unser neues Unternehmen auf den Weg zu bringen und wachsen zu lassen.
Durch unser Gemeinschaftsunternehmen können wir effektiv zusammenarbeiten, um die Endprodukte einem größeren Markt zugänglich zu machen und die Früchte zu ernten.
Ich hoffe, das ist ein passendes Beispiel.
Falls nicht, finden Sie hier einige bekannte Beispiele für Unternehmen, die erfolgreiche Joint Ventures gegründet haben:
- Molson Coors und SABMiller;
- Microsoft und General Electric;
- Walmart und Eko;
- Boeing und Lockheed Martin;
- The Walt Disney Company, News Corporation, Comcast’s NBC Universal und Providence Equity Partners;
- BMW und Brilliance Auto Group.
Sie müssen mit den oben genannten Unternehmen vertraut sein.
Oder auch nicht.
Was Ihnen wahrscheinlich bekannt ist, sind die Joint Ventures, die entstanden sind, als sich die oben genannten Unternehmen zusammengeschlossen haben. So entstand beispielsweise aus Molson Coors und SABMiller das Unternehmen MillerCoors.
Wahrscheinlich kennen Sie auch Hulu, das Gemeinschaftsunternehmen, das gegründet wurde, um die Programme der oben genannten Medienriesen auszustrahlen.
Können Sie erraten, welche Unternehmen Sony Ericsson ins Leben gerufen haben?
4. Übernahmen und Fusionen als Strategien zur Marktexpansion
Eine weitere wirksame Strategie zur Markterweiterung sind Übernahmen und Fusionen.
Akquisition beinhaltet, wie der Name treffend andeutet, den Kauf und die Kontrolle von Unternehmen im Ausland.
Anstatt ganz von vorne anzufangen, haben Sie bereits eine solide Ausgangsbasis.
Die Übernahme bietet Ihrem Unternehmen zahlreiche Vorteile, darunter:
- Verringerter Wettbewerb;
- Verbessertes Kundenerlebnis;
- Zugang zu einem bestehenden Kundenstamm;
- Etablierte Vertriebskanäle;
- Marktanteil;
- Zugang zu Technologien und Systemen, die auf dem ausländischen Markt bereits bewährt sind;
- Und mehr.
Außerdem erleichtert es den Markteintritt erheblich.
Andererseits beinhaltet eine Fusion die Zusammenlegung zweier Unternehmen zu einem einzigen. Anstatt also Ihre Supermarktkette in einem anderen Land zu gründen, könnten Sie mit einem bestehenden Unternehmen fusionieren, um dieselben Vorteile zu erzielen, die eine Akquisition bietet.
In den meisten Fällen gehen Akquisitionen und Fusionen Hand in Hand. Es gibt viele Beispiele von Unternehmen, die diese Produkterweiterungsstrategie erfolgreich umgesetzt haben.
Wenn man einen Neuling danach fragt, wird er wahrscheinlich antworten, dass Android eine Entwicklung von Google ist. Viele wissen jedoch nicht, dass Google Android im Jahr 2005 für $50 Millionen erworben hat. Dadurch gelang Google erstmals der Einstieg in den Mobilfunkmarkt.
Hier sind weitere Beispiele für Übernahmen und Fusionen.
5. E-Commerce und digitale Expansion
E-Commerce und digitale Expansion als Strategie zur Erschließung neuer Märkte erklären sich fast von selbst.
Nun, es sei denn, Sie leben hinterm Mond (in welchem Fall Sie diesen Artikel nicht lesen würden).
Das Internet hat es unglaublich einfach gemacht, ein weitreichendes und großes Publikum zu erreichen. Es hat geografische und traditionelle physische Barrieren beseitigt, die eine Expansion in früheren Zeiten etwas schwierig machten.
Heute können Sie mit nur wenigen Klicks direkt von Ihrem Schreibtisch aus erfolgreiche digitale Marketingkampagnen erstellen und starten. E-Commerce und internationales digitales Marketing sind kostengünstige und effiziente Werkzeuge für jedes Unternehmen, das über den Heimatmarkt hinaus expandieren möchte.
Es gibt jede Menge Ressourcen, um mehr über internationalen E-Commerce und digitales Marketing zu erfahren, die wir hier wahrscheinlich nicht alle auflisten können.
Ich habe jedoch einen kurzen PDF-Bericht gefunden, der zusammenfasst globale E-Commerce- und digitale Marketingstrategien.
Hier sind einige Punkte, die ich aus dem Bericht zusammengetragen habe, falls Sie keine Zeit haben:
- Es ist einfach umzusetzen, bringt aber wie jede andere Marktexpansionsstrategie auch seine Herausforderungen mit sich;
- E-Commerce ermöglicht es Ihnen, Kunden überall auf der Welt zu erreichen und sowohl im Einzel- als auch im Großhandel zu verkaufen;
- Es gibt unzählige digitale Marketingstrategien, mit denen Sie eine globale Präsenz aufbauen können;
- Seien Sie darauf vorbereitet, sich in einem komplexen Gelände zu bewegen, das Folgendes umfasst: kulturelle Anpassung, internationale Versandlogistik, Inhaltslokalisierung, und der Einhaltung verschiedener Vorschriften und Standards;
- Sie können ganz einfach viele nützliche Daten für Ihre Marketingkampagnen sammeln;
- Mehrsprachige SEO, Content-Marketing, Social Media und bezahlte Online-Werbung sind von entscheidender Bedeutung;
- Wählen Sie die richtigen Plattformen, einschließlich Ihrer Übersetzungstool.
Viele Unternehmen haben diese Strategie im Laufe der Jahre recht erfolgreich umgesetzt. Mein Lieblingsbeispiel ist Dollar Shave Club, das mit einem einfachen, aber humorvollen Video den Grundstein für ein heute globales Multimilliarden-Dollar-Unternehmen legte.
Dieses Video:
Es gibt so viele weitere erfolgreiche E-Commerce-Unternehmen, dass wir sie hier gar nicht alle aufzählen können.
Zu den offensichtlichen Beispielen gehören jedoch Unternehmen wie Amazon, eBay, AppSumo, Shopify, Warby Parker und Gymshark, und die Liste ließe sich schier endlos fortsetzen.
Weiterführende Literatur: Was ist grenzüberschreitender E-Commerce (+ Tipps zur Umsetzung).
6. Strategische Allianzen und Partnerschaften als Marktexpansionsstrategien
Sie wissen immer noch nicht, wie Sie in ausländische Märkte expandieren sollen?
Nun, sagen Sie Hallo zu strategischen Allianzen und Partnerschaften.
Bevor wir fortfahren, möchte ich erwähnen, dass Joint Ventures ebenfalls eine Art strategischer Allianz sind.
In diesem Absatz werden wir diskutieren strategische Allianzen und Partnerschaften die nicht wie bei Joint Ventures die Gründung einer separaten Rechtspersönlichkeit erfordern.
Erstens: Was sind strategische Allianzen oder Partnerschaften? Spoiler-Alarm: Sie sind genau das, wonach sie klingen.
Einfach ausgedrückt...
Strategische Allianzen und Partnerschaften sind Kooperationen zwischen Ihrem Unternehmen und ausländischen Einheiten oder Regierungsbehörden.
Zweitens gehen solche internationalen Expansionsstrategien mit vielen Vorteilen einher.
Sie können:
- Gemeinsame Ziele wie Produktentwicklung, Forschung, Markteintrittsstrategien und Marketinginitiativen in ausländischen Gebieten verfolgen;
- Kosten und potenzielle Risiken teilen;
- Fachwissen und Technologie austauschen;
- Zugang zu dringend benötigten Vertriebskanälen erhalten;
- Halten Sie lokale Gesetze und Vorschriften reibungslos ein;
- Und mehr.
Das Hauptziel und der Nutzen für Ihr Unternehmen ist natürlich die Marktexpansion.
Wenn Sie beispielsweise ein Infrastrukturunternehmen sind, das in andere Teile der Welt expandieren möchte, zahlt es sich aus, strategische Allianzen mit lokalen Behörden in Ihren Zielländern einzugehen. Andernfalls werden Ihre internationalen Expansionsstrategien auf massiven Widerstand der Einheimischen stoßen.
Weißt du, so wie diese Leute: Einheimische in Indonesien wehren sich gegen chinesische Infrastrukturinvestitionen.
7. Greenfield-Investitionen und Tochtergesellschaften
Zu guter Letzt haben wir die sogenannten Greenfield-Investitionen und Tochtergesellschaften.
Eine Greenfield-Investition ist eine Marktexpansionstrategie, bei der neue Geschäfte, Einheiten, Tochtergesellschaften oder Anlagen in fremden Ländern gegründet werden.
Der Begriff Greenfield leitet sich von der Tatsache ab, dass das Unternehmen, oft eine multinationale Organisation, in den meisten Fällen ein neues Vorhaben von Grund auf neu beginnt. Büros, Distributionszentren, Produktionsstätten und Wohnquartiere werden errichtet. Dies beinhaltet oft das Umpflügen und Vorbereiten einer grünen Wiese.
Grüninvestitionen und Tochtergesellschaften ermöglichen es Ihrem Unternehmen:
- Erstellen Sie maßgeschneiderte Einrichtungen;
- Haben Sie mehr Kontrolle über die Abläufe;
- Mehr Autonomie und Flexibilität haben;
- Bauen Sie eine starke lokale Präsenz auf.
Beachten Sie jedoch, dass diese Marktexpansionsstrategie erhebliche Vorabinvestitionen und höhere Risiken mit sich bringt.
Da Sie nun wissen, was eine internationale Marktexpansionsstrategie ist und welche Strategien Sie anwenden können, wollen wir uns nun den Vorteilen zuwenden.
Die 7 wichtigsten Vorteile der internationalen Marktexpansion
Laut einer Wells-Fargo-Bericht, 87% der US-Unternehmen sind der Meinung, dass eine internationale Marktexpansion für langfristiges Wachstum notwendig ist.
Zudem sind 69% der Befragten der Meinung, dass Schwellenländer die größten Wachstumschancen bieten.
Dennoch haben viele US-Unternehmen ihr Geschäft noch nicht international ausgerichtet.
Wenn Sie noch unentschlossen sind, könnten die folgenden Vorteile einer internationalen Expansion Ihnen genau den nötigen Anstoß geben.
1. Erweiterte Verbraucherbasis
Der offensichtlichste Vorteil einer internationalen Expansion ist ein erweiterter Kundenstamm.
Die Expansion Ihres Unternehmens in andere Länder verschafft Ihnen Zugang zu unerschlossenen Märkten, die in Ihrem Heimatland möglicherweise gesättigt oder nicht verfügbar sind.
Durch die Erschließung neuer und vielfältiger Märkte und Kundensegmente können Sie Ihre Verbraucherbasis erheblich erweitern und Ihr Umsatzpotenzial steigern.
2. Erhöhte Markensichtbarkeit
Die erfolgreiche Umsetzung einer internationalen Expansionsstrategie hilft Ihnen dabei, die Markenbekanntheit und den Ruf weltweit zu stärken.
Ein positives Markenimage stärkt das Vertrauen der Verbraucher, was mehr Kunden und Markentreue anzieht.
Mehr Kunden und eine bessere Markentreue gipfeln in Markenbotschaftern und Mundpropaganda-Marketing.
Beachten Sie bitte, dass 70% Kunden mehr von Marken kaufen, denen sie vertrauen, und Die Menschen geben 25% mehr Geld aus auf vertrauenswürdige Marken.
3. Diversifizierung der Einnahmequellen
Die Abhängigkeit von einer einzigen Einnahmequelle auf Ihrem Heimatmarkt kann Ihr Unternehmen wirtschaftlichen Schwankungen und unvorhergesehenen Ereignissen aussetzen.
Die Globalisierung Ihres Unternehmens ermöglicht es Ihnen andererseits, Ihre Einnahmequellen zu diversifizieren und Risiken zu streuen.
Wenn es Ihrem Unternehmen in einem Markt nicht so gut geht, können Sie die Verluste durch einen erfolgreichen Auftritt in einem anderen Markt ausgleichen.
Zusätzlich bietet Ihnen ein internationaler Markt die Chance, neue Produkte einzuführen, was sich positiv auf Ihren Umsatz auswirken kann.
Coca-Cola ist hierfür ein gutes Beispiel. Das Unternehmen schneidet in mehreren Regionen weiterhin gut ab und führt gleichzeitig regelmäßig neue Marken ein.
4. Wettbewerbsvorteil
Die Expansion in neue Märkte bietet Ihrem Unternehmen einen Wettbewerbsvorteil gegenüber Ihren rein nationalen Mitbewerbern.
Erstens glauben die Kunden, dass Sie ein zukunftsorientiertes Unternehmen sind, das ihre Interessen im Herzen trägt.
Zweitens ermöglicht Ihnen die Internationalisierung, im Vergleich zu Ihren Mitbewerbern Systeme und eine Marktpräsenz in mehr Märkten aufzubauen.
“Zugang zu innovativen Technologien, günstigeren Ressourcen und die Fähigkeit, sich an verschiedene kulturelle Normen anzupassen, ermöglichen es ihnen, einzigartige Produkte und Dienstleistungen anzubieten, die ein breiteres Publikum ansprechen.” – Dr. Ariel King, LinkedIn.
5. Zugang zu einem vielfältigen Talentpool
Ein weiterer Vorteil der internationalen Marktexpansion ist der Zugang zu einem vielfältigeren und größeren Pool an Talenten.
Warum ist das wichtig?
Die Einstellung internationaler Fachkräfte und Fähigkeiten bringt Kreativität, Vielfalt, andere Sprachen und Innovation in Ihr Unternehmen.
Dies fördert inklusive und dynamische Arbeitskulturen, die die Produktivität steigern.
6. Investitionsmöglichkeiten im Ausland
Wer ausschließlich auf dem Heimatmarkt tätig ist, verpasst möglicherweise verschiedene Auslandsinvestitionsmöglichkeiten, die globalen Unternehmen offenstehen.
Beispielsweise kann die Globalisierung Ihres Unternehmens Ihnen Zugang zu günstigeren Ressourcen und neuen Technologien verschaffen und Ihrem Unternehmen helfen, schnell zu wachsen.
Darüber hinaus bieten viele ausländische Regierungen lukrative Anreize wie Steuersenkungen, Provisionen und Kredite für Unternehmen an, die in ihren Ländern investieren möchten.
7. Skaleneffekte
Einer der am meisten übersehenen Vorteile der Expansion in neue Märkte sind Größenvorteile.
Serving international markets means dealing with a larger customer base with diverse demands.
This means you must increase production, which lowers your cost per unit.
Global companies that benefit from economies of scale can lower production costs and boost profitability.
With the benefits out of the way, let us now cover how to develop an effective market expansion strategy for your business.
So erstellen Sie eine Markt-Expansionsstrategie
While it might seem daunting initially, developing an effective market expansion strategy is easy if you have the right mindset and know what you’re doing.
That said, it’s important to create a strategy that covers everything from preparation, execution, and measuring results.
Lasst uns zur Sache kommen.
1. Define Your Goals
The first step in creating a market expansion strategy is to define your goals. You can’t just shoot out of the blues and expect something to stick.
How else will you know if your market expansion strategy is working without well-defined and measurable goals?
With that in mind, what are you looking to achieve with your international expansion strategy?
Are you looking to:
- Increase sales and revenue?
- Boost brand awareness?
- Launch new products?
- Establish new markets?
- Improve profitability?
- Research and develop products?
- Reduce costs?
- Acquire new resources?
These are some of the goals to consider when defining the purpose of the expansion.
Set clear objectives that will guide your team to execute a successful strategy.
Otherwise, your strategy will be faulty from the onset. You will be like a headless chicken, running about until you finally stagger out of the new market, and give up on your expansion plans.
With a clear purpose, let us proceed to the next step.
2. Conduct Astute Market Research
We can’t emphasize this much, but running out to expand into new markets without proper research will only blow up in your face.
Is there even demand for your products or services in the new region you’re targeting?
Robust research should be the foundation of your market expansion strategy.
Warum?
Solid research allows you to:
- Identify potential markets;
- Understand competition;
- Access local consumer behaviors and preferences;
- Analyze market demographics;
- Determine demand and opportunities.
For instance, if you sell skiing equipment, you wouldn’t want to waste resources marketing to tropical markets.
Here’s another funny example.
Because Walmart didn’t do adequate groundwork when expanding to Korea, they installed taller racks than local rivals.
As a result, Korean shoppers were forced to stretch or use ladders to reach items on high shelves 😀
In addition, they miserably failed to identify Korean shopping habits.
Koreans typically prefer daily outings to various local stores to shopping once a week at Walmart.
“They have stacks of goods in boxes,” said Lee Jin Sook, 46, a housewife sitting on a subway in Seoul. “That may be good for some American housewives who drive out in their own cars.” But Koreans, she said, prefer smaller packages: “Why would you buy a box of shampoo bottles?”
They made similarly catastrophic mistakes in Brazil, as you can read in this article: The Walmart Journey in Brazil: A Tale of Rise, Decline, and Acquisition.
Need more examples of companies that missed the mark because of poor research? Home Depot, Mattel, and eBay failed disastrously in China.
And here’s why Starbucks failed in Israel und couldn’t brew success in Australia.
3. Define Your Target Audience
One of the primary reasons why these giants failed in foreign markets is they didn’t understand the customer on the ground.
Most of the companies tried to impose the style and target audience profiles that worked in American stores.
They figured: if it works in the US, why wouldn’t it work in South Korea or China?
Boy were they wrong.
Sure, you are selling the same products but don’t make the mistake of assuming new markets have the same needs and interests.
That’s why your American target audience profile won’t work in a foreign market.
Define target audiences for different markets from scratch based on market research.
Don’t shoot yourself in the foot. You can learn more from Neil Patel in How to Find Your Target Audience.
4. Leverage Digital Marketing
Earlier, we mentioned that the internet has made it ridiculously easy to reach customers anywhere in the world.
To accelerate your market entry and expansion, employ all digital marketing tools and technologies at your disposal.
You have plenty of options in this area.
Firstly, You can employ Suchmaschinenoptimierung (SEO) to appear in local search results in foreign markets.
Otherwise, potential customers might never find your business even when they are looking for the products you offer.
Secondly, take to social media marketing targeting customers in your intended markets. Note that some social media platforms are more prominent in some markets than others.
As such, you need to be strategic when designing your campaigns.
Thirdly, don’t forget email marketing.
When implemented well, email marketing has a high ROI of 4,000%!
In addition, deploy content marketing campaigns targeted at these new regions.
If you need a little help, check out this nifty PDF guide by HubSpot: Global Marketing Playbook.
Finally, don’t fail to implement e-commerce solutions and utilize online marketplaces to reach more customers.
5. Compliance with Laws and Regulations
This is pretty straightforward I guess and the responsibility of your legal department.
Before expanding internationally, ensure your strategy, business model and product offering aren’t breaking any laws.
Different countries have different legal requirements for foreign investors.
So, check in with your lawyer to avoid unpleasant surprises in the form of court battles and huge fines.
6. Localization and Translation
Laut CSA Forschung, 76% of consumers in 29 countries said they prefer to purchase products with information in their native language.
In addition, 40% of the consumers said they would never buy from a website in other languages. You can see what that means for your international expansion strategies.
When expanding into new markets, ensure you are providing products and services in their native languages. That means you need to create a website with effective localization and translations.
Localization means offering a user experience that resonates with the locals. That means changing your product packing, among other things.
Translation involves converting your website content into other languages.
Don’t forget that localization and translation need you to have a good grasp of cultural nuances and preferences.
Luckily for you, localizing and translating your website needn’t be a challenge with a tool such as TranslatePress.
TranslatePress is a user-friendly solution for website translation and localization, making multilingual expansion accessible for big and small businesses.
TranslatePress Mehrsprachig
Schlussfolgerung
We hope this long read gave you the blueprint you need to craft a sustainable market expansion strategy.
We’ve outlined the benefits, strategies, and a few things to consider when formulating your international expansion strategy.
While expanding into new markets, it pays to start with astute research to avoid common blunders.
After that, always keep the needs of your customers first and respect their culture and laws.
What’s your main takeaway?
Please share your tips, thoughts, and suggestions in the comment section below.
Brilliantly articulated, you’ve nailed the essence perfectly, just like the Best Electronic Dj mastering a track.
Thanks Devante for passing by and the compliment!