Stratégie d'expansion sur le marché : Dominez de nouveaux marchés internationaux en chef

Rencontrez-vous des difficultés à créer la bonne stratégie d'expansion pour vous aventurer sur de nouveaux marchés ? Vous voulez internationaliser votre entreprise, n'est-ce pas ?

Dans ce cas, plongeons-nous directement dedans.

Créer une stratégie d'expansion de marché réussie pour votre entreprise est plus difficile que la plupart des dirigeants d'entreprise ne le supposent au départ.

Les responsables de la croissance débutants pensent souvent que c'est aussi simple que de reproduire leur stratégie de croissance locale. C'est du moins ce qu'ils croient jusqu'à ce qu'ils s'en mordent les doigts.

Si tout cela est nouveau pour vous...

Expansion sur de nouveaux marchés implique plus qu'un simple copier-coller de ce qui fonctionne sur votre marché domestique. Les stratégies d'expansion internationale nécessitent une attention particulière car il existe de nombreuses variables que même les meilleurs dirigeants négligent.

Et tu sais quel est le plus drôle ?

Mettre en œuvre des stratégies d'expansion de marché réussies n'est pas un défi réservé aux petites entreprises. Les grandes corporations dotées de services marketing importants et de budgets astronomiques ne sont pas épargnées non plus.

Dans le passé, de nombreuses grandes marques ont échoué de manière spectaculaire lors de la mise en œuvre de stratégies d'expansion internationale.

Des exemples célèbres incluent Home Depot en Chine, Starbucks en Israël et Walmart dans plusieurs pays. Nous verrons comment ces entreprises ont échoué plus tard dans l'article. Vous rirez en entendant l'histoire de l'échec de Walmart en Corée, alors restez avec nous pour ça 😀

Passons à autre chose.

La croissance étant une priorité absolue pour plus de 51% de PDG, selon une récente Rapport Gartner, vous ne pouvez pas vous permettre d'être laissé pour compte.

Je veux dire…

Exporter vos produits vers de nouveaux pays est un moyen fantastique de stimuler la croissance et de rester compétitif dans une économie de plus en plus mondialisée.

Prenez du retard dans vos efforts d'internationalisation et vous laisserez beaucoup d'argent sur la table tout en devenant insignifiant.

Vous ne voulez pas de ça, n'est-ce pas ?

Dans l'article d'aujourd'hui, nous partageons des moyens simples pour développer votre entreprise sur de nouveaux marchés sans effort.

Qu'est-ce qu'une stratégie d'expansion sur le marché international ?

Avant d'entrer dans le vif du sujet, quel animal qualifions-nous de stratégie d'expansion marketing internationale ?

Dans sa forme la plus simple, une stratégie d'expansion du marketing international est un plan qui décrit comment votre entreprise va se développer, gagner de l'argent et prospérer dans des pays étrangers.

La stratégie d'expansion sur le marché comprend toutes les approches et méthodes que vous mettrez en œuvre pour pénétrer les marchés étrangers éloignés.

En d'autres termes, il s'agit d'un plan directeur montrant à votre équipe comment l'entreprise envisage de réaliser son expansion mondiale tout en augmentant ses profits et en réduisant les risques liés à ces frontières inexplorées.

C'est beaucoup mieux, n'est-ce pas ?

Vous pouvez voir cela comme le plan directeur de domination mondiale de votre entreprise.

À première vue, cela semble plutôt simple — vous savez, du genre de truc qu'on pourrait dessiner sur une napkin en prenant un café. Ça ne devrait pas être si difficile pour votre entreprise basée aux États-Unis de vendre des produits en Afrique du Sud, par exemple ?

Tout le monde le fait. Apple le fait. Google le fait. Facebook l'a fait.

Mais la mauvaise nouvelle, c'est qu'il n'est pas facile d'élaborer une stratégie d'expansion sur le marché qui donne les résultats escomptés. Vous devez mûrement réfléchir à votre stratégie d'expansion sur le marché international et y impliquer toutes les parties prenantes.

L'expansion vers de nouveaux marchés peut prendre de nombreuses formes, il existe donc de nombreuses options parmi lesquelles choisir. Avoir une bonne compréhension des stratégies d'expansion internationale à votre disposition peut vous aider à déterminer ce qui convient le mieux à votre entreprise.

Voici quelques stratégies courantes d'expansion sur le marché à explorer.

Top 7 des stratégies populaires d'expansion du marché

Il existe plusieurs stratégies (ou manières) pour internationaliser votre entreprise. Vous pouvez vous en tenir à une seule stratégie ou en combiner plusieurs en fonction de vos besoins, de votre budget et de votre type d'entreprise, entre autres.

Peu importe les stratégies que vous décidez de mettre en œuvre, il est toujours important de choisir ce qui correspond à vos objectifs commerciaux. Si une stratégie échoue, vous pouvez toujours affiner ou revoir votre approche, ou en choisir une totalement différente.

Allons-y.

1. L'exportation de vos produits comme stratégie d'expansion sur le marché

Fabriquez-vous des produits physiques ? Si c'est le cas, l'exportation des produits vers un autre pays est une stratégie viable d'expansion sur le marché à adopter. Cette approche a très bien fonctionné pour de nombreux fabricants du monde entier.

Les exemples illustrant cette stratégie d'expansion de marché ne manquent pas.

Les constructeurs automobiles tels que Toyota et Hyundai exécutent efficacement cette stratégie d'expansion du marché pour atteindre des clients du monde entier.

Besoin d'un autre exemple ?

Considérez la stratégie que les fabricants chinois utilisent pour toucher un public mondial.

Par exemple, la plupart de nos appareils électroniques, de nos vêtements et d'autres objets de nos maisons sont fabriqués en Chine, ce qui fait de quelques entrepreneurs des milliardaires au passage.

Il suffit de dire que l'on peut trouver des produits fabriqués en Chine dans les coins les plus reculés du globe. Ça, mon ami, c'est l'expansion du marché par excellence.

En tant que fabricant aux États-Unis, vous n'avez pas besoin de réinventer la roue. Adaptez simplement la stratégie pour pénétrer et vous développer sur de nouveaux marchés dans le monde entier.

Cela dit, vous pouvez vendre directement à des clients étrangers ou vous associer à des marchands tiers tels que des agents à l'exportation, des distributeurs et des sociétés de négoce.

De plus, en plus de votre site Web officiel et d'autres canaux numériques, vous pouvez vendre sur plusieurs places de marché en ligne qui s'adressent à un public mondial.

Grâce à un marketing stratégique et un bon positionnement, vous pouvez rapidement élargir votre portée de marché, tant hors ligne qu'en ligne.

2. Franchise et licence

Depuis leur création, des entreprises telles que KFC, McDonald's et Calvin Klein ont franchi les frontières internationales.

Et savez-vous comment ils ont réalisé cette expansion exponentielle du marché pour leurs produits ?

Vous l'avez deviné.

Ils ont tous mis en œuvre la franchise et la licence. Et ça marche !

Cela étant dit, quelle est la différence entre la franchise et la licence ?

Vous le savez probablement déjà, mais si vous débutez ou avez besoin d'un rappel :

• Franchise – Avec ce modèle, vous permettez à des entreprises d'autres pays d'utiliser le modèle commercial et la marque de votre entreprise. De cette façon, vous pénétrez de nouveaux marchés et générez des revenus grâce aux frais de franchise initiaux et aux redevances continues ; KFC, Hilton et Starbucks en sont des exemples parfaits ;
• LicLicence – Cette stratégie consiste à accorder à des entreprises étrangères le droit d'utiliser la propriété intellectuelle de votre entreprise. Cela comprend les marques, les brevets et les droits d'auteur. Vous élargissez votre marché et générez des revenus grâce aux redevances. C'est ce que font Calvin Klein, Nike et The Walt Disney Company.

Pour en savoir plus sur cette stratégie d'expansion de produits, n'hésitez pas à consulter ceci Franchise ou licence : quelle est la différence ? article par NerdWallet.

3. Les coentreprises comme stratégie d'expansion sur le marché

Une autre stratégie d'expansion de marché populaire est la coentreprise. Avec ce modèle, votre entreprise s'associe à des entreprises d'autres pays pour créer une nouvelle entreprise ou travailler ensemble sur de nouveaux projets.

Comment tout cela fonctionne-t-il ?

Par exemple, disons que j'ai hérité d'une entreprise ABC qui possède des plantations de cacao de haute qualité mais qui manque de ressources pour construire des usines afin de transformer ma production.

Pendant ce temps, à l'autre bout du monde, vous possédez une entreprise XYZ disposant des ressources nécessaires pour transformer les produits agricoles, mais vous manquez d'une source fiable de cacao.

Nous pouvons nous donner la main et former une entreprise formidable qui fabrique des produits à base de cacao tels que du chocolat et j'enpasse. Nous pouvons nommer notre nouvelle coentreprise comme nous le voulons. Disons, l'entreprise COCO-AYZ.

D'une part, je fournis suffisamment de cacao de haute qualité pour faire tourner notre nouvelle entreprise (et tenir à l'écart les créanciers insatiables).

D'un autre côté, vous fournissez les ressources dont nous avons besoin pour lancer et faire croître notre nouvelle entreprise.

Grâce à notre coentreprise, nous pouvons collaborer efficacement pour amener les produits finis vers un marché plus large et en récolter les fruits.

J'espère que c'est un exemple convenable.

Sinon, voici des exemples populaires d'entreprises qui ont formé des coentreprises réussies :

• Molson Coors et SABMiller;
• Microsoft et General Electric;
• Walmart et Eko;
• Boeing et Lockheed Martin;
• The Walt Disney Company, News Corporation, NBC Universal de Comcast et Providence Equity Partners ;
• BMW et Brilliance Auto Group.

Vous devez connaître les entreprises ci-dessus.

Ou pas.

Ce qui vous est probablement familier, ce sont les coentreprises qui ont vu le jour lorsque les entreprises ci-dessus se sont associées. Par exemple, Molson Coors et SABMiller ont donné naissance à MillerCoors.

Vous connaissez aussi probablement Hulu, qui est la coentreprise créée pour diffuser les programmes des géants des médias susmentionnés.

Pouvez-vous deviner quelles entreprises nous ont apporté Sony Ericsson ?

4. Acquisitions et fusions en tant que stratégies d'expansion sur le marché

Une autre stratégie efficace d'expansion sur le marché est celle des acquisitions et des fusions.

L'acquisition, comme son nom l'indique si bien, consiste à acheter et à contrôler des entreprises dans des pays étrangers.

Au lieu de repartir de zéro, vous disposez d'une rampe de lancement établie.

L'acquisition offre à votre entreprise plusieurs avantages, tels que :

• Concurrence réduite;
• Expérience client améliorée ;
• Accès à une clientèle établie ;
• Canaux de distribution établis ;
• Part de marché;
• Accès à la technologie et aux systèmes qui fonctionnent déjà sur le marché étranger ;
• Et plus.

Cela facilite également beaucoup l'entrée sur le marché.

D'un autre côté, une fusion implique la combinaison de deux entreprises en une seule. Ainsi, au lieu de lancer votre chaîne de supermarchés dans un autre pays, vous pourriez fusionner avec une entreprise existante pour obtenir les mêmes avantages que l'acquisition offre.

Dans la plupart des cas, les acquisitions et les fusions vont de pair. Il existe de nombreux exemples d'entreprises qui ont exécuté cette stratégie d'expansion de produits avec succès.

If you ask any newcomer, they will probably tell you Android is Google’s brainchild. But many people don’t know that Google acquired Android for $50 million in 2005. This allowed Google to enter the cellular phone market for the first time.

Here are more examples of acquisitions and mergers.

5. E-commerce and Digital Expansion

E-commerce and digital expansion as a strategy to expand into new markets is almost self-explanatory.

Well, unless you live under a rock (in which case you wouldn’t be reading this article).

The internet has made reaching far and wide audiences incredibly easy. It has eliminated geographical and traditional physical barriers that made expansion in the former days a tad difficult.

Today, you can whip up and launch successful digital marketing campaigns right from your desk with a couple of clicks. E-commerce and international digital marketing are cost-effective and efficient tools for any company that seeks to expand beyond the home market.

There are tons of resources to learn more about international e-commerce and digital marketing we can’t probably list everything here.

However, I found a quick PDF report that summarises global e-commerce and digital marketing strategies.

Here are some points I gathered from the report if you lack the time:

• It is easy to implement but comes with its challenges, just like any other market expansion strategy;
• E-commerce allows you to reach customers anywhere in the world, to sell both retail and wholesale;
• There are countless digital marketing strategies that you can use to build a global presence;
• Be prepared to navigate complex terrain that includes cultural adaptation, international shipping logistics, localisation de contenu, and managing various regulations and standards;
• You can gather a lot of useful data for your marketing campaigns easily;
• SEO multilingue, content marketing, social media, and paid online adverts are crucial;
• Choose the right platforms, including your translation tool.

Many companies have implemented this strategy quite successfully over the years. My favorite example is Dollar Shave Club, which used a simple but humorous video to kickstart what is now a global multi-dollar billion company.

This video:

There are so many other successful e-commerce companies we can’t list them here.

But obvious examples include the likes of Amazon, eBay, AppSumo, Shopify, Warby Parker, Gymshark, and the list goes on and on.

Related Reading: Qu'est-ce que le commerce électronique transfrontalier (+ Conseils pour sa mise en œuvre).

6. Strategic Alliances and Partnerships as Market Expansion Strategies

Still can’t figure out how you will expand into foreign markets?

Well, say a big hello to strategic alliances and partnerships.

Before we go further, I would like to mention that joint ventures are also a type of strategic alliance.

In this paragraph, we will discuss strategic alliances and partnerships that don’t involve creating a separate legal entity, as is the case with joint ventures.

Firstly, what are strategic alliances or partnerships? Spoiler alert: they are exactly what you think they are.

Simply put…

Strategic alliances and partnerships are collaborations between your company and foreign entities or government agencies.

Secondly, these kinds of international expansion strategies come with lots of benefits.

You can:

• Pursue common objectives like product development, research, market entry strategies, and marketing initiatives in foreign territories;
• Share costs and potential risks;
• Share expertise and technology;
• Gain access to much-needed distribution channels;
• Comply with local laws and regulations without hiccups;
• Et plus.

The main aim and benefit for your company, of course, is market expansion.

For instance, if you’re an infrastructure company looking to expand into other parts of the world, it pays to establish strategic alliances with local authorities in your countries of interest. Otherwise, your international expansion strategies with face tremendous resistance from the locals.

You know, like these folks: Indonesian Locals Push Back Against Chinese Infrastructure Investments.

7. Greenfield Investments and Subsidiaries

Last but not least, we have what is known as greenfield investments and subsidiaries.

A greenfield investment is a market expansion strategy that involves establishing new operations, entities, subsidiaries, or facilities in foreign countries

The term greenfield comes from the fact that, in most cases, the company, often a multinational organization, is starting a new venture from the ground up. Building offices, distribution hubs, production facilities, and living quarters. This often involves plowing and preparing a green field.

Greenfield investments and subsidiaries allow your company to:

• Build custom facilities;
• Have more control over operations;
• Have greater autonomy and flexibility;
• Establish a strong local presence.

Note, however, that this market expansion strategy involves significant up-front investment and higher risks.

Now that you know what an international market expansion strategy is, and some of the strategies you can use, let us move to the benefits.

Les 7 principaux avantages de l'expansion sur les marchés internationaux

Selon un Wells Fargo report, 87% of US companies agree that international market expansion is necessary for long-term growth.

In addition, 69% of the respondents agree that emerging markets provide the greatest growth opportunities.

Still, many US firms are yet to take their business global.

If you’re still on the fence, the following benefits of international expansion might just give you the push you need.

1. Expanded Consumer Base

The most obvious benefit of international expansion is an expanded customer base.

Taking your business to other countries lets you access untapped markets that may be saturated or unavailable in your home country.

By tapping into new and diverse markets and customer segments, you can significantly expand your consumer base and increase your revenue potential.

2. Increased Brand Visibility

Executing an international expansion strategy successfully helps you to boost brand recognition and reputation across the globe.

A positive brand image enhances consumer trust, which attracts more customers and brand loyalty.

More customers and better brand loyalty culminate in brand advocacy and word-of-mouth marketing.

Gardez à l'esprit que 70% of customers buy more from brands they trust, and people spend 25% more money on trusted brands.

3. Diversification of Revenue Streams

Depending on a single revenue stream in your home market can expose your company to economic fluctuations and unforeseen events.

Taking your company global, on the other hand, allows you to diversify your revenue streams and spread risks.

If your company is not doing so well in one market, you can offset the losses by performing successfully in another market.

In addition, an international market offers you the chance to introduce new products, which can positively impact your revenue.

Coca-Cola is a good example of this. The company continues to perform well in multiple regions while introducing new brands regularly.

4. Competitive Advantage

Expanding into new markets offers your company a competitive advantage over your domestic-only competitors.

Firstly, customers believe you’re a forward-thinking company that has their best interests at heart.

Secondly, internationalization allows you to establish systems and a market presence in more markets compared to your competitors.

“Access to innovative technologies, cheaper resources, and the ability to adapt to different cultural norms allows them to offer unique products and services that appeal to a broader audience.” – Dr. Ariel King, LinkedIn.

5. Access to a Diverse Talent Pool

Another benefit of international market expansion is access to a diverse and wider pool of talent.

Pourquoi est-ce important ?

Hiring international expertise and skills brings creativity, diversity, different languages, and innovation to your company.

This fosters inclusive and dynamic work cultures that boost productivity.

6. Foreign Investment Opportunities

Operating solely in the domestic market can keep you from enjoying various foreign investment opportunities available to global companies.

For instance, taking your company global can offer you access to cheaper resources and new technologies, helping your business to scale quickly.

Additionally, many foreign governments offer lucrative incentives such as tax cuts, commissions, and loans to companies that seek to invest in their countries.

7. Economies of Scale

One of the most overlooked benefits of expanding into new markets is economies of scale.

Serving international markets means dealing with a larger customer base with diverse demands.

This means you must increase production, which lowers your cost per unit.

Global companies that benefit from economies of scale can lower production costs and boost profitability.

With the benefits out of the way, let us now cover how to develop an effective market expansion strategy for your business.

Comment créer une stratégie d'expansion sur le marché

While it might seem daunting initially, developing an effective market expansion strategy is easy if you have the right mindset and know what you’re doing.

That said, it’s important to create a strategy that covers everything from preparation, execution, and measuring results.

Passons aux choses sérieuses.

1. Define Your Goals

The first step in creating a market expansion strategy is to define your goals. You can’t just shoot out of the blues and expect something to stick.

How else will you know if your market expansion strategy is working without well-defined and measurable goals?

With that in mind, what are you looking to achieve with your international expansion strategy?

Are you looking to:

• Increase sales and revenue?
• Boost brand awareness?
• Launch new products?
• Establish new markets?
• Improve profitability?
• Research and develop products?
• Reduce costs?
• Acquire new resources?

These are some of the goals to consider when defining the purpose of the expansion.

Set clear objectives that will guide your team to execute a successful strategy.

Otherwise, your strategy will be faulty from the onset. You will be like a headless chicken, running about until you finally stagger out of the new market, and give up on your expansion plans.

With a clear purpose, let us proceed to the next step.

2. Conduct Astute Market Research

We can’t emphasize this much, but running out to expand into new markets without proper research will only blow up in your face.

Is there even demand for your products or services in the new region you’re targeting?

Robust research should be the foundation of your market expansion strategy.

Pourquoi ?

Solid research allows you to:

• Identify potential markets;
• Understand competition;
• Access local consumer behaviors and preferences;
• Analyze market demographics;
• Determine demand and opportunities.

For instance, if you sell skiing equipment, you wouldn’t want to waste resources marketing to tropical markets.

Here’s another funny example.

Because Walmart didn’t do adequate groundwork when expanding to Korea, they installed taller racks than local rivals.

As a result, Korean shoppers were forced to stretch or use ladders to reach items on high shelves 😀

In addition, they miserably failed to identify Korean shopping habits.

Koreans typically prefer daily outings to various local stores to shopping once a week at Walmart.

“They have stacks of goods in boxes,” said Lee Jin Sook, 46, a housewife sitting on a subway in Seoul. “That may be good for some American housewives who drive out in their own cars.” But Koreans, she said, prefer smaller packages: “Why would you buy a box of shampoo bottles?”

They made similarly catastrophic mistakes in Brazil, as you can read in this article: The Walmart Journey in Brazil: A Tale of Rise, Decline, and Acquisition.

Need more examples of companies that missed the mark because of poor research? Home Depot, Mattel, and eBay failed disastrously in China.

And here’s why Starbucks failed in Israel et couldn’t brew success in Australia.

3. Define Your Target Audience

One of the primary reasons why these giants failed in foreign markets is they didn’t understand the customer on the ground.

Most of the companies tried to impose the style and target audience profiles that worked in American stores.

They figured: if it works in the US, why wouldn’t it work in South Korea or China?

Boy were they wrong.

Sure, you are selling the same products but don’t make the mistake of assuming new markets have the same needs and interests.

That’s why your American target audience profile won’t work in a foreign market.

Define target audiences for different markets from scratch based on market research.

Don’t shoot yourself in the foot. You can learn more from Neil Patel in How to Find Your Target Audience.

4. Leverage Digital Marketing

Earlier, we mentioned that the internet has made it ridiculously easy to reach customers anywhere in the world.

To accelerate your market entry and expansion, employ all digital marketing tools and technologies at your disposal.

You have plenty of options in this area.

Firstly, You can employ référencement naturel to appear in local search results in foreign markets.

Otherwise, potential customers might never find your business even when they are looking for the products you offer.

Secondly, take to social media marketing targeting customers in your intended markets. Note that some social media platforms are more prominent in some markets than others.

As such, you need to be strategic when designing your campaigns.

Thirdly, don’t forget email marketing.

When implemented well, email marketing has a high ROI of 4,000%!

In addition, deploy content marketing campaigns targeted at these new regions.

If you need a little help, check out this nifty PDF guide by HubSpot: Global Marketing Playbook.

Finally, don’t fail to implement e-commerce solutions and utilize online marketplaces to reach more customers.

5. Compliance with Laws and Regulations

This is pretty straightforward I guess and the responsibility of your legal department.

Before expanding internationally, ensure your strategy, business model and product offering aren’t breaking any laws.

Different countries have different legal requirements for foreign investors.

So, check in with your lawyer to avoid unpleasant surprises in the form of court battles and huge fines.

6. Localization and Translation

Selon CSA Recherches, 76% of consumers in 29 countries said they prefer to purchase products with information in their native language.

In addition, 40% of the consumers said they would never buy from a website in other languages. You can see what that means for your international expansion strategies.

When expanding into new markets, ensure you are providing products and services in their native languages. That means you need to create a website with effective localization and translations.

Localization means offering a user experience that resonates with the locals. That means changing your product packing, among other things.

Translation involves converting your website content into other languages.

Don’t forget that localization and translation need you to have a good grasp of cultural nuances and preferences.

Luckily for you, localizing and translating your website needn’t be a challenge with a tool such as TranslatePress.

TranslatePress is a user-friendly solution for website translation and localization, making multilingual expansion accessible for big and small businesses.

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Conclusion

We hope this long read gave you the blueprint you need to craft a sustainable market expansion strategy.

We’ve outlined the benefits, strategies, and a few things to consider when formulating your international expansion strategy.

While expanding into new markets, it pays to start with astute research to avoid common blunders.

After that, always keep the needs of your customers first and respect their culture and laws.

What’s your main takeaway?

Please share your tips, thoughts, and suggestions in the comment section below.